按语：马洋律师现为律所合伙人，第一届青工委委员，2021-2022年度优秀青年律师。马洋律师在从事律师工作之前担任多年法官助理工作，不同性质的工作，带来思维方式的碰撞，适应新职业新节奏，要从改变开始。对律师职业的懵懂，也容易让青年律师一头扎进去而难以自拔。然而，律师的从容必然来自于不断的磨砺、摔打，掸去灰尘微笑着再出发。马洋律师做到了！

      自2017年步入律所，至今我的律师生涯已来到了第六个年头。过去的日日夜夜，有收获时的欢笑，但背后也有着无数个难眠的夜晚。成长如同蜕变，过程伴随着痛苦，回头看，那是一条向上攀登的路。快乐和喜悦也许大致相同，苦难和伤痛却是各种各样，今天简单跟大家分享本人在不同阶段认为有一些价值的心得体会。 

阶段一  初入律界，要及时进行思维转变

      刚接触一个行业时的焦虑，相信每个人都曾经历过，此时往往会无所适从。虽然我读书选择的是法律专业，从事律师行业前也有一定的法律实务经验，但书本上的理论知识与实际办案所需掌握的技能之间需要重新学习，譬如回炉重造。而我此前积累的经验，因处理问题时所处的角度不同，思维方式也大相径庭，这给我造成了很长时间的困扰。

      学生时代的法律思维，判断事情的对和错总是泾渭分明的，认为只要严格按照法律法规执行，就能得到最公正的结果，换言之就是将法律法规作为唯一正确的标尺来衡量对错，这时的思维就像是一条线。如有亲朋好友咨询法律问题，我总是会先搬出法条，再讲一堆自己也似懂非懂的法律逻辑，想着怎么解释清楚对错，但最终往往解决不了任何实质性的问题。

      居中裁判者的法律思维，首先倾听双方的陈述，再根据双方的举证来判断法律层面的事实，最后结合法律法规作出公正的裁判。向这一阶段转变时，开始总会觉得双方说的都有道理，有时还会觉得败诉一方很可怜，但后来慢慢理解了败诉总是有原因的。将陈述通过证据证明到什么程度，决定着最终的结果。这时的思维不再是仅对照法条做判断，而是站在双方当事人之外，结合证据来判断事实，在依据事实作出法律上的判断。这时向我咨询法律问题，我会先询问事情的经过，了解诉求并要求提供相关的材料，再结合法律规定进行判断。可以进行相对客观的分析，但还是不能为求助者实现目的提供有效的帮助。

      律师解决问题的法律思维，一定是围绕着如何最大限度保障委托人合法权益展开的。刚入行，我拿到材料后总觉得很多案子没办法做，怎么看委托人主张的某些观点都难以成立。后来师傅点拨我多次，要注意思考问题的方向，不能只看着材料顺着推导结果，要先确定想要达到的目标，再寻找前进的道路，遇到问题了挨个解决，铺垫完成后自然水到渠成。在实习期间，我从置身事外处理他人纠纷，到作为代理人为委托人单方争取利益，这个过程中很难转变原有的思维方式。直到后来慢慢把自己代入委托人的位置，为自己切身利益去思考时才有所感悟，但这也为下一阶段遭受的痛苦埋下了伏笔。

      总之，思维方式的转变不是一蹴而就的，需要一个实践的过程，需要一位耐心的导师，需要自己慢慢去感悟。

阶段二  情绪受挫，要及时疏导重振旗鼓

      转眼来到执业的第一年，经朋友介绍，我接到了属于自己的第一个案件，案情并不算复杂，但双方当事人的矛盾较大。本着受人之托忠人之事，做事务必尽职尽责的初心，这个案子我投入了大量的精力。除了处理案件的诉讼事宜，我还与当事人进行反复沟通，疏导情绪，尽量站在当事人的角度思考问题。律师确实应该尽全力维护当事人的合法权益，但却不应该把自己完全代入当事人的位置，因为这会使律师的判断力有所下降，不利于冷静思考。这个案件的结果，也许从法律层面上无可挑剔，因为双方自愿达成了调解，但调解并不一定是完美的，种种原因该案还是留下了一些遗憾。致使我很多夜晚难以入眠，总觉得没能交上一份令人满意的答卷。在这种情绪的反复折磨中，我的工作甚至生活都受到不小的影响，妻子看到我那段时间状态不佳，感到也许律师工作给我带来的压力过大，劝我找一份相对稳定但压力小一些的工作。我也一度动摇自己是不是抗压能力太差，不适合这个行业，后来又是师傅感觉到了我的变化，在将情况说明后，师傅开导我说他也处理过结果并不完美的案件，应该说所有律师都会遇到这样的案件，但这些都是宝贵的经验，对以后处理问题能起到很好的警醒作用，而且我们不仅要看结果，过程也是极为重要的，做到问心无愧即可。经过疏导，我的情绪逐渐平复，回到了正常的工作生活中。

      之后我在所里组织的年轻律师交流会中谈及此事，已经可以相对轻松的说出来，而这一话题打开了小伙伴们的话匣子，大家在说出各自遭遇的困扰后，都一笑而过。

      情绪的力量不容小觑，负面情绪的折磨甚至可以击垮一个人，要与阳光的人多沟通，他能扫去你心中的阴霾。工作中一定不能让情绪影响到自己的判断，时刻要冷静思考，同样不能影响到生活，天天都要保持积极向上。

阶段三  惯性思维，要及时反省引以为戒

      在办理过数十起案件之后，我们又接受到长期合作的当事人委托，出于对我们的信任将标的较大的项目交由我们处理。我按部就班询问情况、调取材料，在整理证据起草文书的过程中，随手将几张附在合同后面并不起眼的材料放在了一边。根据以往经验，我觉得双方约定的内容都在合同中了，其他材料无关紧要。在开庭前一天，师傅和我一起做庭前准备工作，发现了一个我想到没想到的问题，当时我就满头冷汗，担心搞砸了这么重要的案件，会辜负当事人的信任。

案件的细节因为我的经验主义没能注意到，这对诉讼必然会产生一些影响，果然对方也经验丰富，将细节放大，引得合议庭多次讨论，把诉讼程序利用到了极致。但好在我们也已提前采取了相应的措施并找到了支撑，最终案件得以顺利调解。结案后师傅笑着跟我打了个比方，诉讼有如两军对阵，我们本是铜墙铁壁、严阵以待，对方正苦于无从下手，这时的失误就好比给对方输送炮弹，简直是送去一份大礼，真是恰如其分！

      同一类型的案件经过反复锤炼后，在处理时确实会更有信心，但也容易凭经验处理问题，导致忽略细节。所以即便做了成百上千起案件，面对再小再简单的案件，我们都应保持最初的谨慎和细致，这样才能避免犯低级错误，防止增加不必要的麻烦。如确有疏漏，一定要有担当，及时寻找解决方案，在遭遇对方反击时把控好方向，将结果保持在可控范围内，并引以为戒。

阶段四  跳出个案，寻找律师核心竞争力

      刚刚过去的2022年，疫情已告一段落，但前几年对经济的影响持续存在，各类纠纷尤其是欠款问题可以说达到了新的高峰，我们团队年前经历了一段为期数月的繁忙，每天都埋头准备材料，奔波于各家法院之间。但不能只管闷头走路，更要抬头看路，应该时常静下心来反思过往，总结经验分析不足。

      在如今的大环境下，很多大型企业裁员都是普遍现象，律师行业的竞争压力也是越来越大，律师人数越来越多，委托人对律师的要求也越来越高，对服务的品质也更加注重。曾看到一篇分析律师核心竞争力的文章，印象较深的是那位作者也进行了分段分析，第一阶段是工作协调能力，第二阶段是专业能力，第三阶段是资源配置能力，具体就不展开了，字面意思很好理解。我目前对核心竞争的理解还很浅薄，结合师傅的教导，我认为律师的看家本领就是化解矛盾、解决纠纷，这不仅需要扎实的法律功底做支撑，更需要一种处理问题的能力，总结为捋清各方之间的利益关系，多问自己为什么会有现在的局面，找到问题的症结，处理起来就会顺利很多，否则很多的努力方向不对，只能事倍功半。

      律师可以说是没有退休年龄的，需要活到老学到老，所以这条路还会很长，也会很艰难，但我相信只要一步一步稳稳地走下去，这份事业总会给我们带来成就感和充实的生活！能有以上这些心得体会，得益于我有一位良师、多位相互协作的团队伙伴和中银这个大家庭，一路为我遮风挡雨，帮我成长，不仅交流办案经验，也沟通为人处世，让我在工作中能够更顺利。律师行业是残酷的，看似的多岁月静好、平静光彩，背后都有着无数的磨砺和默默承受！